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新冠疫情打残内房 地产中介食谷种

(记者 张仕珍 西安报道)「内地房产中介行业有『金三银四』的说法,每年春节过后,房屋租赁和买卖的人就多了起来,生意也很好。」然而,新冠肺炎疫情冲击下,内地房地产项目的地盘及售楼部全部暂停,易居房友西安上善地产加盟店总经理曾伟的6家线下门店全部关门停业,个人更是待在老家湖南不得返程。近一个月来,面对十几万元(人民币,下同)的成本支出却只有1单成交,近乎无分文进账的曾伟与其员工都急切地盼望3月能够复工。他们的处境,也是目前内地房地产面临的困境。2010年入职地产行业的曾伟,近年借着西安房地产快速发展的东风可谓尝尽甜头。从2016年自立门户开店至今,短短几年时间,他在西安已经扩展6家门店,销售团队达50多人,但他怎么也没想到,一场突如其来的新冠肺炎,极有可能让其事业大倒退。成交断崖跌 月支16万元如果不是这场新冠肺炎疫情,曾伟最近一定是生意繁忙的时候。但现在「6家门店每月的租金就10万元左右,还有员工的工资、日常网络信息维护的端口费用,一个月保底支出就得16万元。」曾伟告诉记者,从1月下旬至今,成交量只有1单,再无其他收入。春节假期过后,为尽可能降低疫情带来的影响,曾伟鼓励员工积极利用网络手段开展工作。除网上发布的信息外,员工还通过开设网店、微信等方式积极推广房产信息,以吸引客户,「但效果并不理想。」曾伟说,目前来看,谘询的客户非常少,更别说成交了。投资者观望 用家慎之又慎「房产毕竟跟别的产品不同,对很多人来说,房子蕴含的更多是家的情结,人们更倾向于实地勘察买房,而不会轻易下手。」曾伟说,对于中长线投资者来说,疫情之下更多持观望态度;对于用家来说,更是慎之又慎,既要考虑后市价格波动,还要考虑开发商的资金实力是否能保证顺利交房。对于当前许多企业面临的现金流压力问题,曾伟说,从一开始做企业,他心里就有数,起码要备足3个月至6个月的现金流。「没有这个水平,很难存活下来。」他同时坦言,地产中介属于轻资产行业,成本支出相对少,自己的压力也小很多。「但地产商就不一样了,他们的资金压力要大许多。」疫后复甦漫长 或将缩店即便这样,曾伟也在考虑疫情之后是否要收缩门店。「现在每天都在关注疫情变化,如果疫情能很快控制住,损失还能承受。如果疫情持续时间较长,我可能也得关掉部分门店,集中精力降成本广西快3在线计划网。」一方面是成本压力,另一方面,对于疫情结束后行业的复甦期限,曾伟也感到压力重重。「相信在较长一段时间内,社区的管理都会非常严格,带客户看房进出小区将有一定难度。而受疫情影响,部分消费群体的需求也会延迟。」曾伟说,与此同时,作为低底薪高提成的地产销售行业,肯定也有不少员工因交易量低、收入少而离职。谈及今年发展计划,曾伟笑言,经过此次疫情,才明白免疫力才是最大的竞争力,因此他也调整目标:一是让公司好好存活下来;二是尽可能提高员工收益,缓解疫情造成的生活压力。「员工大多都有房贷、车贷,初步考虑今年会将公司大部分的经营收益通过分红、奖励等形式发放给大家,算是给大家的疫情补贴吧。」

责任编辑:乔一

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